种苗工厂是深度贯彻工业化生产组织理念，利用全程机械化设备，以严格的标准化生产流程，在连栋温室的精准环境中进行商品种苗生产的植物工厂。机械化、数字化、管理现代化水平高，单株种苗综合成本低，种苗品质好，是种苗工厂的主要特点。与此同时，建设投资高，管理团队要求高，也是种苗工厂为此付出的代价。与集约化育苗场相比，种苗工厂是一种风险相对更高、回报也相对更高的农业产业化投资。从区域产业角度，种苗工厂则又是一种惠及农户的富民产业，有浓厚的公益属性。但作为种苗工厂的投资和运营者，总是希望以高投入形成市场定位的高度，形成生产效率的高度，形成投资回报的高度。因此，充分挖掘种苗工厂的优势，最大限度地发挥其社会价值，形成充分的功能拓展，创造多元化收入组合，是种苗工厂的必然选择。

一个企业，一个工厂，是通过创造社会价值而取得收益回报的。种苗工厂的功能拓展和多元化收益回报，便要从其社会价值谈起。而谈其社会价值，便要从其资源特质看起。

种苗工厂的资源特质

种苗工厂的资源特质主要表现在六个方面。一是有高超的生产技术水平。种苗工厂必须以严格的标准化流程组织栽培生产和温室环境管控，从而形成高效率的生产。一个合格的、没有浪费装备投入的种苗工厂，生产技术水平必然高于传统苗场，尤其是栽培关联要素的协同决策和关键指标的量化上，已经突破经验主义和估量手段。二是有高效的管理运营团队。种苗工厂是以工业化理念组织生产的，运营种苗工厂的企业也必须实现现代企业的高效管理，这就要求种苗工厂的管理运营团队是具有现代企业经营技能、工业生产管理通识、精通栽培技术的团队。为确保用苗农户成功，需要良好的全程栽培技术指导作为基础性的售后服务，这也意味着种苗工厂不仅精通种苗栽培，还要精通作物全生命周期的栽培。另一方面，生产活动严格依据量化流程，“严格”二字依存于完善的内部管理，无论从制度构建还是从严格执行上，都倒逼企业管理运营团队走向高效。三是有远高于平均水平的装备。种苗工厂的核心特征不是连栋温室，而是成套流水线装备。80%以上环节的机械化，100%的装备成套化，覆盖管理全程的数字化，使种苗工厂的装备水平远高于集约化苗场。四是具有较大的规模。根据规模经济效益曲线，种苗工厂的投资不宜低于4000万元，设计产能不宜低于5000万株，否则将无法发挥成套装备的性能和优势，形成投资亏损。因此，经过充分论证而建设运行的种苗工厂，单元主体的产能规模必然大于集约化苗场。五是具有一定的品牌条件。种苗工厂在较大规模、高水平团队、现代化管理的支撑下，在市场目标的驱动下，自身品牌建设也成为必然和必需。同时，因有数量众多的用户，品牌传播更易形成优势。六是具有良好的生产场景。在装备的支撑下，流水线式的种苗生产过程，形成了与众不同的农业工业化场景。

种苗工厂的社会价值

立足独到的资源特质，种苗工厂便有能力创造更丰富的社会价值。首先是助力农户增效增收。通过提供优质种苗，促进用苗农户增收20%以上，这是种苗产业的基础性社会价值。但是，种苗工厂的规模优势，使其覆盖用苗农户和种植企业数量较多，为乡村产业发展和脱贫成果巩固做出的贡献比一般主体要大得多。一座投资1亿元，年产1亿株的种苗工厂，可帮助1万户菜农在3万亩地的耕作上实现增收，这样的带动规模，非中小苗场可比。其次是助力良种良法推广。种苗工厂技术水平高，运营管理团队的专业技能水平高，通过向农户供应种苗附带的生产指导等技术服务，直接推广了优良种植技术。种苗工厂依托用种大户优势，能够及时掌握适宜新品种信息，通过对市场调研判断，选择适宜新品种进行种苗繁育，引导并指导农户进行品种改良，实现良种推广。第三是传播先进农业理念。种苗工厂装备高度自动化，生产组织贯彻了工业化逻辑，有着先进的生产场景，是现代农业技术、数字农业理念传播的平台。农业现代化，观念要先行，理念传播具有深远意义。最后是打造区域产业名片。无论是农产品地理标志，还是优秀的区域企业品牌，都是一个区域农产品外销的得力翅膀。种苗工厂本身的品牌，将成为区域的核心亮点，进而铸就并强化区域产业名片，使区域优质农产品拥有信任之源，传播之翅。

种苗工厂的功能拓展

有优厚的资源特质，有更丰富的社会价值，种苗工厂就有了更广阔的功能拓展空间，每一种功能拓展，都会带来一份增长收益，从而形成多元化收入的组合。种苗生产和销售是主导功能，不在拓展之列。从拓展角度，主要有以下六种。一是销售农资。依托生产资料规模采购优势，发挥种苗销售和技术服务形成的渠道功能和专业技术功底，销售优质种、药、肥等生产资料，不仅惠及自身，而且以批量形成的成本优势惠及农户。二是销售农产品。依托品牌优势和高水平团队的市场开发能力，择优收购和销售源自种苗定植生产的农产品。既帮助了用户，又扩展了自身资源的运用。三是开展培训和科普。依托高水平装备和技术，以及先进理念和场景，因地制宜选择目标群体并精心设计形式，开辟专门空间，开展“课堂+实践”的二元结构化专业技术培训，开展寓学于观、寓学于体验的农业科普。前者以各类种植技术人员和农户为对象，后者则更为广泛。四是开展品种筛选。积极对接优质育种机构，利用自身的精准环境条件、精细管理能力、可靠装备系统，承担品种筛选、适宜化栽培技术模式研究、试验与栽培制度制定任务。既解决了育种机构面对我国区域条件差异大、分身乏术的难题，又充分利用了自身条件，还可与主业形成良好衔接。五是承担推广任务。积极对接农业农村主管部门和农技推广部门，申请承担良种良法推广任务。我国栽培品类多，区域差异大，小规模农户多，快速有效的良种良法推广一直是个难题。农技推广部门服务范围广，人员捉襟见肘。种苗工厂在自身专长的品类上，得到推广经费，承担推广任务，是利国利民利企的多赢之举。六是淡季生产盆栽产品。挖掘种苗生产淡季的生产空间资源，选择与种苗的可移动性相似的盆栽类花卉或蔬菜进行短季熟化，或生产周期短的花坛花产品。当然，这需要运营管理团队具有足够的多渠道市场开发能力，以及技术学习和运用能力。

虽然有多种拓展方向，但无论哪种方向，都是种苗工厂的辅助业务，不能成为赖以生存的支柱。有的种苗工厂在建设时便极度放大了这些功能的收益，从而造成了决策失误。另一方面，每一项拓展都等同于种苗工厂的一个新产品开发，拓展是否成功，目标研判、开发的计划和实施，往往起着决定性作用。因此我们时常可以看到，有的种苗工厂拓展得很成功，甚至走向了推广整座新的种苗工厂的高度，而也有不少，只见拓展不见收获，反而加重了成本包袱。

产业对种苗工厂的迫切需要已经显现。农业农村部等八部委于今年9月联合下发的《关于扩大当前农业农村基础设施建设投资的工作方案》中指出：“新建一批设施蔬菜温室大棚，补齐育秧育苗短板。在设施蔬菜优势区建设一批区域性集约化育苗中心。”种苗工厂是区域性集约化育苗中心的高效模式，更是产业功能最丰富的模式。可以说，产业需求和行业共识已经形成，在需求拉动和政策引导下，种苗工厂将迎来真正的发展机遇。数字农业、智能装备，也将在种苗这一可移动作物对象上焕发全面的活力。